第95回県央パワーランチと動画集客セミナーに参加してきました

豪ちゃんと。はい、ごめんください。
雪国のホームページカウンセラー、小杉聖です。

新潟県には、毎週月曜日に開催されている県央パワーランチ会というものがあります。私は長岡で2回、三条で1回参加していますが、今回の参加はトータル4回目となります。

私の場合、冬にお会いしている師匠のおかげで動画はもう始めていたのですが、私自身のブランディングを練っているところだったので、どんな感じかなと参加してきました。

今日の講師はこの方。赤坂ブリッツを初めて個人で貸し切ったとのことなので、その集客力を学ばせてもらおうと。

参考:永野豪が代表をつとめる動画制作のRBP.TV

前半は恒例の県央パワーランチ会。

県央パワーランチは和食でした。ランチをいただきながら、名刺交換やそれぞれの自己紹介タイムが設けられています。

今日のパワーランチとセミナーが終わって気づいたのですが、ごはんを食べている時は、自己アピールってできないんですよね。もぐもぐして喋れないので、当然といえば当然です。

だから、外見って重要だなと。

「他とは違う格好」というのは非常に目立ちます。自分を印象づける何かを着ていく、被る、そういうファッションを好む、というのは非常に重要だと感じました。

そして効果も十分だと、後から実感することになります(笑)

初の白衣ブランディング。

「相手にとってわかりやすく」をコンセプトに、”ホームページのお医者さん” という肩書きで活動するため、白衣まで購入したのは私です。背中に刺繍は入れてません。農薬も混入していません!

大学時代は教員養成学部でしたが、専攻は理科だったので白衣を着て解剖やら実験やらしていたので、特に抵抗もなく。むしろ色々と思い出に浸っておりました。カエルは鶏肉より食べるところが少なくて物足りないですよね。

今回は初めて人前で白衣を着たのですが、動画も練習していたし写真もアップしているので、自分の中での違和感はまったくありませんでした。

動画のワークショップではなく、セミナーが主体。

第一印象は、チャラい兄ちゃんキターーーーー!!! と思ったのですが、ちゃんと軸と情熱のある人でした。セミナー講師というよりホストに近いタイプかなあと思いながらも。

レバレッジメモ。

  • ブランディングは自然体で突き抜けること。
  • 一歩目はノリ。イイと思ったら即行動。それがタイミングを掴む。
  • 自分が本気でやっていれば、本気の仲間が集まってくる。
  • テクニックだけで集客はできない。そんな甘いもんじゃない。
  • 思いを伝える方法は動画でなくても構わないけれど、動画は五感のうちの視覚と聴覚に訴えるので効果は大きい。
  • あれこれできると相手に伝えるのは、見込み客が顧客になってからでいい。

伝えたいことをそのまま伝えるのではなく、相手の本当の目的を代弁する。

伝えたいことは、顧客視点かつわかりやすい言葉で伝える。
これにはピコーンとアンテナが立ちました。

最近学んでいる接客業の話でも「お客様の本当の目的を考える」というのが出てきます。

実例で、小顔になった女性が「ちょっとナンパされに行ってくる」と言って嬉々として帰っていく様子が紹介されていました。

その例だと、女性は「小顔になりたくて」施術を受けたと言うかもしれませんが、本当の目的は「自分に自信を持ちたくて」ということかもしれませんよね(サロンではよく取り上げられる事例かと思いますが)。

これは「お客様の声」ではなかなか引き出せないので、やはり演出が必要でしょうね。

注目されるのは、得なこと。

ふんふんなるほどねー、と聞いていたら「ちょっと簡単にセッションやってみましょう」という話になり、きっと挙手の早い者勝ちなんだろうなーと思っていたら、

「じゃ、ひじりちゃーん♪」と呼ばれて ( ゚д゚)ポカーン となったのはここだけの話です。

選ばれた理由は、すでにブランディングしているから、とのことでした。
白衣ブランディングの効果テキメン!

相手にとってわかりやすい肩書きを持つといい

「どんな仕事をしていますか?」「どんな風に喜ばれました?」の回答からキーワードを抜き出して、

  • 雪国のホームページドクター
  • ホームページの救急外来
  • ホームページの救命病棟

なんて肩書きが生まれました(笑)

それでも、隣に座った方には「最初は本当のお医者さんかと思って、違う、パソコンを直す人なんだなって思ったらそれも違ってて、やっとわかった」と言われたので、伝わるのは本当に難しいですね!

ということで、雪の積もっている河川敷を歩く、「雪ん子ホームページドクター」の動画を乞うご期待ください。(どうにもドクターって言葉もまだ違和感あるのですがね)

ウェブの心理戦略家。WordPressの勉強会(WordBench新潟・長岡藩)も主催。顧客の心理と分析を裏付けるデータを元に、心理学に基づいたライティングとWordPressでのサイト構築が得意。新潟県長岡市在住。2013年4月には新潟県で初のウェブ解析士マスターになり、同年6月よりコスギスとして活動。夫と子ども2人をこよなく愛す。おやつはプリン。

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