初級ウェブ解析士公式テキスト(第6版)36ページの演習問題3.4を解説するよ

2015年7月の初級講座はい、ごめんください。
新潟のウェブ解析士マスター、小杉(@mekemoke)です。

初級ウェブ解析士受けた!合格した!というツイートなどを見かけるたび、あ〜広まってきたんだなあ…と目を細める今日このごろ。

今回は受講生の方からも質問の多い、公式テキスト第6版のP36、演習問題3.4を解説します。

 

初級テキストの演習問題 3.4 がわかりません!

さて、私の発刊している初級用問題集で、ある程度試験対策はできるようになっているのですが、やはり公式テキストの演習問題をひと通り解くことも合格のポイントです。

計算問題が苦手なタイプの方は、必ず引っかかるのがこの36ページの演習問題3.4。ここで引っかからない人は、計算が得意か、そもそもやっていないという両極端な問題です(笑)

以下、公式テキスト第6版の36ページより引用。

【演習問題3.4】以下のケースで、粗利を200,000円にする場合、広告必要経費はいくらにすれば良いでしょうか?

(1)80,000円 (2)70,000円 (3)60,000円 (4)50,000円

現状 改善策
CVR 1.0% 1.0%
流入数 5,000
コンバージョン 50
客単価 8,000 8,000
売上 400,000
サイト運営費 150,000 150,000
配送料@1,000円 50,000
原価@2,000円 100,000
粗利 100,000 200,000
CPC 10 10
広告必要経費 50,000

……さて、わかりますか?

変動費用が入った利益を考える場合は、一次方程式がおすすめ

一次方程式。中学でやったのは覚えていますか?

変数 x を使う式です。ウェブを扱っているとエックスは乗算記号の代わりに使われることもあるので、a や y を使うといいですよ。

上記の問題では、流入数を a とします。すると、下記のように表せます。

現状 改善策
CVR 1.0% 1.0%
流入数 5,000 a
コンバージョン 50 0.01a
客単価 8,000 8,000
売上 400,000 80a = 350000+30a
サイト運営費 150,000 150,000
配送料@1,000円 50,000 10a
原価@2,000円 100,000 20a
粗利 100,000 200,000
CPC 10 10
広告必要経費 50,000  10a

まずは費用を計算してみましょう。
(広告必要経費は費用に入っていない、というのがややネックかもしれません……)

  • コンバージョン = a × 1% = 0.01a
  • 配送料 = 0.01a × 1000円 = 10a
  • 原価 = 0.01a × 2000円 = 20a
  • 費用 = 運営費 150,000円+ 配送料 +原価 = 150,000 + 30a

です。

今度は、売上額を客単価から求めてみましょう。

  • 売上 = 客単価 8,000円 × 0.01a = 80a

となります。売上は利益+費用でも求められるので、

  • 売上 = 利益 + 費用 = 200,000 + 150,000 + 30a = 350,000 + 30a

となり、

80a = 350,000 + 30a

50a = 350,000

a = 7,000 → 流入数

流入はすべて広告でまかなわれているので、広告必要経費は、

流入数 7,000 × 10円 = 70,000円 となり、(2)が答えとなります。

ちなみに、コンバージョンを a としても、求められます。

 

ここまでの問題は試験に出ない(はず)ですが、売上だけでなく利益も求められるように、広告費用の概算はできるようにしておいたほうがいいですね。

問題集でも色々と解説していますが、もし「この問題わかりません!」というのがあったら、聞いてくださいな。解説しますよ(/・ω・)/

1978年、新潟県南魚沼市生まれ、長岡市在住。夫と子ども2人をこよなく愛す。

教員養成課程を修了して教員免許を取得するも、民間企業に就職して12年近くウェブ制作に関わる。デザインから開発まで、制作業務をトータルでこなすオールラウンダー。

2013年4月には新潟県で初のウェブ解析士マスターになり、同年6月に起業、コスギスとして活動。心理学に基づいたコンテンツ分析と、SNSなども含めた幅広いウェブマーケティング、そしてWordPressでのサイト構築を得意とする。

ウェブ活用の人材を育てる「ウェブ解析士認定講座」や関連セミナーを新潟県内で唯一定期開催。WACAアワードにて 2016年 Best of Best を受賞。2017年 ペライチ公式 新潟県代表サポーター。

初心者向けのWordPressの勉強会(WordBench新潟・長岡藩)や、ホームページ勉強会を主催。セミナー講師としても活動中。